Biznes z Artykułami Sportowymi w Europie Środkowej

Istnieje wiele różnych dostępnych opcji dla prowadzenia działalności w Europie Środkowej (CE) z artykułami lub odzieżą sportową; Większe firmy mają tendencję do wyboru hurtowni, które mogą być również nazywane wyłącznymi dystrybutorami lub ogólnymi agentami. Dla markowych towarów, jest to może jedyne sensowne rozwiązanie, gdyż wymagają one pewnego poziomu promocji marki, jak również usługi po sprzedaży dla swoich klientów. Hurtownicy pełnią rolę ważnego pośrednika, ponieważ mogą oni następnie sprzedawać ubrania i inne towary nie tylko do dużych sklepów, ale także niezależnym detalistom.

Ponadto, duże sieci sprzedaży detalicznej artykułów sportowych mogą także współpracować z hurtownikami, co oznacza, że towary są dostępne dla możliwie największej liczby odbiorców. Sieci sklepów często same zajmują się importem, ale to nie znaczy, że nie współpracują z hurtowniami; Nawet dobrowolne sieci działają w ten sam sposób. Jeśli produkt jest sprzedawany bezpośrednio dla sprzedawców detalicznych, jest on zazwyczaj niemarkowy lub stosunkowo mało znaną marką.

Jak Działa Rynek CE

Niektóre sieci handlowe będą projektować własne produkty, aby znalazły się w ich sklepach, ale to naprawdę nigdy nie sięga wyżej niż odzież i proste dodatki. Ważne jest również, aby pamiętać, że firmy wysyłkowe bardzo rzadko korzystają z hurtowni, i wolą kupować produkty bezpośrednio. Jeśli chodzi o rynki międzynarodowe, firmy bardzo chcą utrzymać proces "in-house", co oznacza, że importują towar z ich własnych fabryk. Czasami takie firmy przyjmują produkty pochodzące z różnych krajów i podpisują umowę CMT, ale przede wszystkim działają na własnych rynkach i korzystają z produktów uszytych / wykończonych na miejscu. Eksporter zainteresowany prowadzeniem prac CMT dla tych firm powinien skontaktować się z główną siedzibą. Niektórzy producenci importują odzież, która została uszyta za granicą na podstawie umowy typu CMT.

Korzystanie z partnera takiego jak przedstawiciel handlowy to kolejna opcja dla eksporterów towarów sportowych, chociaż są oni coraz trudniejsi do znalezienia ze względu na spadek wysokości prowizji agentów specjalizujących się w działalności sportowej w całej Europie Środkowej. Większość przedstawicieli handlowych wolałaby pracować ze znanymi markami, bez elementu ryzyka tworzenia produktu, który pasuje do wymagań każdego kraju Europy Środkowej. Przedstawiciele handlowi nie starają się sprzedawać dla producentów lub hurtowników, ale zamiast tego, sprzedają dla domów towarowych, a czasem nawet firmom wysyłkowym.

W proces projektowania może być zaangażowanych wiele różnych osób jeśli chodzi o artykuły i odzież sportową, w tym bezpośredni importerzy sieci handlowych, hurtowni i firm wysyłkowych. Producent zawsze będzie miał największy wpływ na ten proces, ale pomoc, którą otrzymuje od swojego partnera w Europie Środkowej jest postrzegana jako istotna. Taki partner pomaga w ogólnym rozwoju, ponieważ znajduje się on w innej części świata i niekoniecznie zna potrzeby poszczególnych rynków w przeciwieństwie do ich lokalnego partnera.

Nie ma prawdziwego "najlepszego" rozwiązania dla partnera biznesowego lub typowej trasy do rynku producenta artykułów sportowych, gdyż zależy to od wielu czynników, w tym, jaki to produkt, przedział cenowy, panująca moda, jak bardzo znana jest marka wraz z innymi argumentami do rozważenia. Niektórzy producenci, którzy próbują wejść na rynek z mniej znaną marką decydują się na pracę z innymi producentami, którzy mają już ustawioną pozycję na rynku. Na przykład, producenci z Dalekiego Wschodu lubią sprzedawać swoje produkty pod Amerykańskimi lub Europejskimi markami, ponieważ jest to najprostsza droga na wejście na rynek. W zamian za to, kraje Amerykańskie i Europejskie uważają, że produkcja OEM (Original Equipment Manufacturer) oferuje korzyści, takie jak niższe koszty pracy, dlatego często decydują się, aby ten proces przebiegał za granicą, zazwyczaj w krajach o niskich dochodach, które obejmują wiele krajów na Dalekim Wschodzie.

Produkty, które są prostsze i w niższej cenie na ogół łatwiej dostają się na rynek, ponieważ istnieje więcej opcji partnerskich do wejścia na rynek CE. Po pierwsze, jedną opcją jest przejść przez ustaloną siedzibę hurtowni lub nawet bezpośrednio do dużych sieci handlowych. Jeżeli produkty są tańszą wersją bardziej znanych artykułów, mogą mieć problem, aby utrzymać się w wyższej klasy krajach CE, ale poradzą sobie lepiej w krajach Środkowo-Europejskich.

Sklepy detaliczne ze specjalistycznymi towarami sportowymi oferują satysfakcjonującą drogę do rynku, gdzie takie sklepy są najważniejszym rodzajem na tym właśnie rynku, ale istnieje w tym obszarze konsolidacja. Oczywiście firmy wysyłkowe i domy towarowe są również ważne, ale nie wywierają tak ogólnego efektu i zazwyczaj nie są tak opłacalne. Ważne jest, aby pamiętać, że wiele małych niezależnych sklepów sportowych jest wypychana z rynku przez wzrost ilości sieci sklepów sportowych w całej Europie Środkowej.

Targi Handlowe

Niemcy są jednym z największych organizatorów targów dla przemysłu sportowego z wiodącymi na rynkach międzynarodowych pokazami, takimi jak Eurobike, ISPO, Fibo, OutDoor Show, a także wieloma innymi specjalistycznymi wystawami. Wraz z Niemcami, którzy są gospodarzem większości wiodących międzynarodowych targów dóbr sportowych w Europie Środkowej istnieją także znaczące wydarzenia w krajach CE takich jak Polska i Czechy. Typowe dla firm sportowych jest chęć kierowania całej Europy Środkowej do udziału w Niemieckich targach, ale także do udziału w innych krajach CE oferujących bardziej ukierunkowaną drogę do odpowiedniego rynku.

Producenci sprzętu sportowego z Dalekiego Wschodu czy Ameryki mają tendencję do wykorzystywania międzynarodowych Wystaw jako sposób na znalezienie dystrybutorów. Jak już się ustatkują, to następnie ich dystrybutorzy często odgrywają bardziej aktywną rolę, albo łączą się z producentem na targach lub reprezentują je na własną rękę.

W Jaki Sposób Kupują Konsumenci?

Rynek odzieży sportowej może być podzielony na dwie części w zależności od pory roku. Dla producentów, istnieje duże opóźnienie między tym, kiedy trzeba wysłać i przygotować zaopatrzenie, a kiedy zaopatrzenie trafi na półki dla konsumentów. Na przykład zimowe artykuły zwykle trafiają na półki w okresie wrzesień/październik, kiedy zaczyna się ochładzać. Jednak detaliści muszą zakupić te produkty i przygotować je wiosną, tak, aby dostawa przyszła w odpowiednim czasie; niektórzy importerzy zaczynają myśleć o zimowym zaopatrzeniu rok przed. Firmy wysyłkowe na ogół otrzymują swój asortyment kilka miesięcy przed, dzięki czemu mogą one umieścić zdjęcia produktów w  swoich katalogach.

Jeśli chodzi o ubrania sportowe, rynek wygląda podobnie, ponieważ importerzy mają tendencję do składania zamówień na odzież zimową na początku lata. Ponownie, proces ten rozpoczyna się dwa miesiące wcześniej dla firm wysyłkowych, aby mogły one przygotować swoje sezonowe katalogi. Pozycje dotyczące najnowszych trendów są importowane nieco później niż zwykłe, ze względu na szybkie zmiany jeśli chodzi o gust konsumenta, a sklepy nie chcą przechowywać nieaktualnego asortymentu.

Niektóre produkty są zamawiane przez cały rok, jak ubiór na siłownię, choć może istnieć niewielka zmiana w zakresie projektowania, wycinania i przycinania w celu dostosowania się do zmieniającej pogody. Europa Środkowa doświadcza znaczących zmian w pogodzie od lata do zimy więc proces importowania jest niezbędny; jeśli zamówienia są opóźnione lub przychodzą późno, importer normalnie je anuluje lub prosi o zniżkę, ponieważ doprowadza to zatrzymania płynnej sprzedaży produktu aż do następnego sezonu. Na przykład, kurtka na narty po Nowym Roku lub kostium kompielowy po miesiącu maj to już za późno, więc trudno będzie te produkty sprzedać.

Sprzedaż artykułów sportowych działa w podobny sposób, choć są one nieco mniej zależne od pogody i zmieniających się pór roku. Niektóre sporty mogą być bardziej popularne w różnych porach roku, a nawet podczas dużych imprez, takich jak Puchar Świata lub Olimpiada. Sprzedawcy normalnie zamawiają od detalistów dwa sezony przed; na przykład jesienią na wiosnę. Producenci zagraniczni mogą otrzymywać zamówienia nieco później na ten sam okres czasu.

Czas dostawy w branży odzieży sportowej, garderoby i towarów jest absolutnie kluczowy, ponieważ detaliści muszą mieć odpowiednie do sezonu produkty przez cały rok. Jeżeli dostawa przychodzi późno, detaliści zwykle proszą o zniżkę, jeśli wiedzą, że artykuły mogą być sprzedane, ale jeśli nie, to zostają one odesłane z powrotem.

Podsumowanie

Europa Środkowa jest dużym konsumentem wszystkich artykułów sportowych i odzieży i stanowi silną konkurencję dla Europy Zachodniej. Wielu konsumentów w krajach CE wybiera odzież sportową na weekendy i po pracy, w przeciwieństwie do innej odzieży, co oznacza, że sprzedaż jest na wysokim poziomie w porównaniu do bardziej rozwiniętych krajów Europy Zachodniej. Jeśli chodzi o wybór odzieży, marka jest bardzo ważna dla nabywców z Europy Środkowej. Istnieje wiele międzynarodowych producentów i sieci handlowych, które promują duże mazwy marek, dzięki którym utrzymują swoją pozycję na rynku i wygląda na to, że w najbliższym czasie to się nie zmieni.

Nowi na rynku dostawcy towarów sportowych mają szansę powodzenia, ale będą oni musieli pracować z odpowiednim partnerem artykułów sportowych w CE, który użyje ich nazwy marki, aby sprzedać produkty. Wprowadzenie zupełnie nowych nazw marek do Europy Środkowej jest bardzo trudne, ponieważ konsumenci są zadowoleni z wyboru marki o której już słyszeli lub korzystali wcześniej. Do promocji można wykorzystać targi, ale to w żaden sposób nie daje gwarancji wyników. Ponownie, to samo odnosi się do artykułów sportowych. CeSport oferuje inną drogę na rynek; Nasze usługi obejmują badania poszczególnych rynków w oparciu o wymagania klienta. Używamy naszych baz danych i zasobów na rynku w celu określenia ukierunkowanych kontaktów takich jak dystrybutorzy, agenci i sprzedawcy. Będziemy dodatkowo edukować i informować Cię o przemyśle Ce Sports poprzez prezentację w wielu językach na naszej stronie internetowej oraz publikacje cyfrowe, które są silnie ukierunkowane i płynnie dystrybuowane w regionie CE.

Niektóre firmy popełniają błąd myśląc, że agenci handlowi mają moc wprowadzania nowej marki, ale niestety nie jest to coś, co mogą zrobić i ułatwić; to dlatego małe firmy wykruszają się, a te które przetrwają wybierają znane marki, aby ich reprezentowały. Firmy wysyłkowe powinny być brane pod uwagę przez każdego, kto szuka wejścia na rynek, ponieważ marka nie jest tak istotna podczas zamawiania online.