Polski rynek sportów zimowych i outdoorowych

O rynku outdoorowym z potencjałem śmiało możemy powiedzieć, że jest nim Polska, ale czy osiągnął on większe postępy? Zaraz się o tym przekonamy.

W ostatnich latach można powiedzieć, że dynamiczny rozwój spowolnił, ale to nie znaczy, że rynek nie przestaje rosnąć. Dzięki EOG wiemy, że Polska jest teraz na równi z Danią i Czechami. Przy obrotach rzędu €180 milionów euro oznacza to, że Polska posiada 2% udziału w rynku w Europie. Jednak Polska i jej rynek outdoorowy nadal nie osiągnęły swojego potencjału i wiemy to, ponieważ liczba ludność w kraju osiągnęła ostatnio 38 milionów.

Na rynku widzimy bardzo odmienne środowisko biznesowe. Zapotrzebowanie konsumentów zmieniające się wraz z technologią zmusza przedsiębiorstwa do inwestowania i ciągłego rozwoju. W ciągu ostatnich dwóch-trzech lat pojawiła się rosnąca przepaść między największymi i najmniejszymi markami, i to jest coś, co rynki sportów zimowych i outdoorowych mogą potrzebować. Obecnie największe marki rosną, a mniejsze walczą, aby utrzymać się na rynku.

Jeśli firma posiada wystarczający kapitał i jest odpowiednio zarządzana, ma szansę się rozwijać. Zazwyczaj dotyczy to nowych sklepów, ulepszonych kanałów komunikacji z konsumentami oraz ulepszonej dystrybucji online.

Dwie duże marki - W Polsce, na rynku sportów outdoorowych dominują marki OTCF i Iguana Group, pierwotnie Martes Sport. Z biegiem czasu, obie marki zaczęły koncentrować się na rozwoju sektora sportowego poprzez zwiększenie niszy outdoorowych.

Iguana - Iguana sprzedaje własne marki, takie jak Elbrus, Brugi, Martes, Hi-Tec oraz Iguana w swoich 200 sklepach (obok innych marek takich jak Colmar i Arena). Firma planuje także eksport na Bliski Wschód i wejście na bardzo konkurencyjny rynek Niemiecki, co jest bardzo dużym wyzwaniem.

OTCF - Marka OTCF kontroluje największą i najbardziej rozpoznawalną markę w Polsce; 4F. Dzięki sieci tylko 200 sklepów, marka OTCF operuje w 300 sklepach wielomarkowych i istnieje na 27 rynkach Europejskich, a ostatnio powstała nowa nazwa "Outhorn". Początkowo miała być to branża outdoorowa, ale po zmianie nazwy będzie to segment sportowy. Oprócz rynku ogólnego, koncepcja 4Faces pozwala również spółce na segment premium co jest ważnym czynnikiem dla firmy.

Kiedy porównamy sklepy 4F i Martes, to posiadają one taką samą grupę odbiorców i ceny od średnich do niskich, ale i nową konkurencję, którą są marki Dare2B i Regatta. Dwie ostatnie nazwy pokazują, że ceny są kluczowym czynnikiem dla Polskiego rynku.

Przybycie Decathlonu - Marka Decathlon jest na bardzo wysokiej pozycji na Polskim rynku sportów outdoorowych z siecią 50 sklepów. Firma stworzyła przestrzeń dla siebie i rozwija się po rosnącej tendencji do aktywności fizycznej. Zarówno pod względem ceny, jak i jakości, firma pozostaje konsekwentna.

Ponadto pomimo początkowych obaw dotyczących rynku, ogólna reakcja klientów była pozytywna. Chociaż niektóre z mniejszych sklepów zostały wypchnięte z rynku, specjalistyczne sklepy mają synergię dzięki miłośnikom sportów na świeżym powietrzu. Po rozpoczęciu podróży z odzieżą i sprzętem, Decathlon ostatecznie staje się sklepem specjalistycznym.

Marka Go Sport z 31 sklepami ma wpływ na niszę sportowo-outdoorową wraz z marką Intersport, która posiada 30 sklepów. Obie marki są partnerami z takimi sklepami jak Salomon, The North Face i Columbia.

Specjaliści przechodzą online - jeśli mowa o sklepach specjalistycznych, to znajdują się one w największych miastach takich jak Poznań, Warszawa, Gdańsk, Kraków i Wrocław; obecnie w całym kraju jest ich około 20, w tym Polar Sport, 8a.pl i Skalnik.

W przeważającej części sklepy te przeniosły się online, a największym z nich jest 8a.pl. Marka 8a.pl nie tylko obecnie ustala większość trendów, ale również wykorzystuje najnowszą technologię, a także korzysta z reklam Google i mediów społecznościowych. Przez lata 8a.pl starannie tworzyli swoją linię marek. Z jednej strony ich rola jako dystrybutora marek obejmuje Esbit, Zamberlan, Ocun i Climbing Technology. Z drugiej strony mamy ich sprzedawcę detalicznego z La Sportiva, The North Face, Columbia, Arc'teryx, Salewa.

Jeśli chodzi o trendy, to powstały liczne monograficzne sklepy z markami jak Regatta, Salewa, The North Face, Mammut i Jack Wolfskin na czele.

Marki Zachodnie - Tak naprawdę to status quo w markach sportowych, producentów obuwia, a nawet sprzęcie, w tym Aku, Jack Wolfskin, Salomon, Columbia, Scarpa, Petzl, Climbing Technology, Salewa, Dynafit, The North Face, Black Diamond, Hanwag, La Sportiva, Mammut, Columbia, Deuter, Marmot, Meindl i Zamberlan.

Dzięki obfitemu stosunkowi ceny do jakości popularni są także producenci z Czech, w tym Singing Rock, Empire i największy z nich, Ocun.

W przypadku Arc'teryx, to sklep ten zasługuje na specjalną wzmiankę, ponieważ przez długi czas borykał się z trudnościami, a klienci nie mogli zapłacić wysokich cen. Teraz ich produkty znajdują się w specjalistycznych sklepach, a przejście niektórych klientów w kierunku produktów premium pozwoliło im osiągnąć sukces.

Polskie marki - Mimo pozytywnego rynku, jednym minusem jest brak Polskich marek outdoorowych. Chociaż producenci specjalistycznych artykułów odzieżowych, tacy jak Milo i Montana, osiągnęli znaczący sukces, to nie ma innej konkurencji. Sukces odniosły jednak śpiwory dzięki wysokiej jakości materiałom (gęsim piórom) oraz doświadczeniu, które sięga sukcesu "Polskiego himalaizmu" około 30 lat temu. Oprócz marki Yeti w tej niszy znajdują się także Cumulus, Roberts, Pająk i Malachowski.