Jak Total Fitness przejmuje szturmem średni segment rynku w Polsce

Dyrektor Naczelny Total Fitness dzieli się przepisem na rosnącą firmę i sukces na rozwijającym się Polskim rynku klubów zdrowia.

Rynek zdrowia i fitness w Polsce jest gotowy do rozwoju, wynika z Raportu Europejskiego Klubu Zdrowia IHRSA, a Total Fitness jest tego dowodem. Warszawska firma klubów zdrowia otworzyła właśnie swój ósmy klub i planuje otworzyć kolejne cztery w 2018 roku.

Wyjątkowy design, ukierunkowanie na klienta, niski koszt

Formuła sukcesu firmy jest prosta - twierdzi prezes Aleksander Wilewski.

"Wierzymy, że wyjątkowy design i koncentracja na kliencie mogą zostać wbudowane w niskobudżetową strukturę, jeśli zostanie zbudowana od samego początku" - mówi. "Rozmiar tego słodkiego miejsca to 1,500 metrów kwadratowych, aby uzyskać ekonomię skali bez konieczności ponoszenia wysokich kosztów wynajmu."

Sercem koncepcji klubu Total Fitness są zajęcia grupowe, które odbywają się w przestronnych studiach.

"Nasze kluby obejmują koncepcje klubowe w dziedzinach takich jak trening funkcjonalny, ćwiczenia w małych grupach, treningi personalne, maszyny izotoniczne i cardio" - mówi Wilewski. "Wszystkie obszary są dostosowane do różnych klientów o różnych potrzebach."

Takie podejście przyciąga wielu członków, ale jest szczególnie popularne wśród kobiet powyżej 25 lat.

Średni rynek i niski koszt

Kierownictwo Total Fitness postrzega firmę jako produkt o średniej wartości rynkowej, ale jednocześnie jest dumne z utrzymywania niskich kosztów w tym samym czasie.


"Ta kombinacja nie jest łatwa do powtórzenia" - mówi Wilewski. "Udało nam się utrzymać wysokie marże EBITDA dzięki usprawnionym procesom. Ponadto od początku obserwujemy naszą strukturę kosztów. To wszystko pozwala nam doskonalić Polską branżę klubów fitness, jeśli chodzi o benchmarki finansowe."

Na Polskim rynku klubów zdrowia marki niskobudżetowe i średniej wielkości mają dość podobne schematy cenowe, z różnicą między segmentami poniżej 30%, jak podaje Wilewski. Co więcej, z 2,500 tysiąca klubów w Polsce żadna sieć nie ma więcej niż 50 klubów, mówi.

    "Wybierz odpowiednie lokalizacje, kontroluj strukturę kosztów, dywersyfikuj swoje źródła przychodów, zadowalaj klientów."

Równanie klubom średniego zasięgu na rynku Polskim jest proste - mówi Wilewski.

"Wybierz odpowiednie lokalizacje, kontroluj strukturę kosztów, dywersyfikuj swoje źródła przychodów, zadowalaj klientów. I nie należy podejmować działań odwetowych z powodu cięć cenowych, jeśli widzisz, że inne marki wkraczają w wojnę cenową. Bądź aktywny, a nie reaktywny."