Rosyjski detalista zabawek zmniejsza swoje sklepy w Regionalnym Planie Rozwoju

Podczas gdy firma Toys R Us, jeden z największych sprzedawców zabawek w USA i Europie Zachodniej, została zmuszona do upadłości, Detsky Mir, podobna firma w Rosji, spokojnie przekształca na nowo swoją działalność. Zgodnie z nową wizją, firma Detsky Mir wprowadziła ostatnio bardziej kompaktowy format sklepu w ramach swojej strategii, aby sprostać obecnym wymaganiom rynku. Ta nowa struktura biznesowa pozwoli spółce rozszerzyć zasięg geograficzny na nowe obszary w celu zwiększenia sprzedaży i utrzymania działalności na dużą skalę.

W swoim opisie sklep Detsky Mir odniósł się do nowego formatu jako "super-centrum handlowe", a nowe placówki zajmują powierzchnie od 600 mkw do 800 mkw, gdzie każda z nich posiada około 5,000 linii produktowych. Dla porównania, poprzedni sklep Detsky Mir zajmował około 1,400 mkw i zawierał około 15,000 produktów. Choć liczba ta może wydawać się duża, to nie można jej porównać z platformą e-commerce firmy, która zawiera aż 40,000 tysięcy produktów.

Ograniczenie powierzchni wystawowej, w przekonaniu firmy sprawi, że super małe placówki dostarczą skalkulowane wpływy. W zwykłych sklepach typowe wpływy wynoszą zwykle $30 dolarów, a tu oczekuje się jednak, że mniejsze sklepy przyniosą średnio około $15 dolarów wpływów.

Niższa wartość oczekiwanych wpływów wynika ze zmian w strukturze biznesowej. Nowe sklepy Detsky Mir nie będą oferować bardzo drogich produktów, takich jak wózki dziecięce, rowery i meble młodzieżowe, które są często wykorzystywane do zwiększenia sprzedaży w większych sklepach. Kupujący będzie mógł zamówić takie przedmioty online i odebrać je w mniejszych sklepach. Ta oferta O2O jest jedną z dodatkowych korzyści rozszerzenia zasięgu geograficznego marek.

 Ogólnie rzecz biorąc, głównym celem zmniejszenia sklepów z zabawkami jest dotarcie do Rosyjskich klientów mieszkających w odległych obszarach, które stanowią rynek, który został zaniedbany przez większość dużych marek detalicznych w kraju. Jest to pomysł, który promuje tworzenie super małych sklepów na obszarach satelickich i podmiejskich otaczających większe miasta w Rosji, a także w wielu mniej zaludnionych dzielnicach miejskich, takich jak miasta o liczbie mieszkańców poniżej 20,000 tysięcy. Różne proponowane lokalizacje znajdują się w miejscach, w których lokalni klienci mają dużą siłę nabywczą.

Docelowymi klientami takich nowych centrów handlowych są młodzi rodzice w wieku 20-30 lat, którzy mają jedno lub dwoje dzieci w wieku trzech lat lub młodszych oraz miesięczny dochód gospodarstwa domowego o wartości około $700 dolarów. Cele rynku wtórnego to rodzice w wieku od 25 do 40 lat posiadających dwoje dzieci w wieku poniżej 14 lat i miesięczny dochód w wysokości $1,100 dolarów. Strategia marketingowa ma na celu zabezpieczenie patronatu tej grupy klientów docelowych na rynku, który już jest bardzo konkurencyjny.

Podczas gdy firma najwyraźniej podjęła pionierskie działania, Detsky Mir nie jest jedyną Rosyjską firmą handlującą zabawkami, która dokonała przeglądu swojego biznesplanu, aby zmniejszyć skalę swoich sklepów. W ubiegłym roku Dochki Synochki, główny konkurent firmy Detsky Mir, uruchomił pięć mniejszych placówek, z których jedna znajduje się w Moskwie, a druga w regionie Niżnego Nowogrodu, który znajduje się około 350 km od stolicy i jest siedzibą kilku dużych zakładów produkcyjnych.

Raporty analityków branżowych wsparły nowe strategie tych dwóch firm, aby zmniejszyć średnią powierzchnię ich punktów sprzedaży.