Nowy prezes Niemieckiej Grupy Fitness Mrs. Sporty stawia na Polskę

Antje Lausch została ogłoszona nowo mianowanym dyrektorem naczelnym marki Mrs. Sporty. Jako druga szefowa firmy, jej pozycja ma poprawić podejście do koncepcji siłowni przez kobiety w Niemczech; planowane jest również rozszerzenie działalności na inne kraje, takie jak Polska, Włochy, Rosja i Stany Zjednoczone. Lausch poprzednio zajmowała stanowisko dyrektora operacyjnego w firmie przez ostatnie cztery lata, po kilku latach bycia kierownikiem sprzedaży. Była częścią pierwszego zespołu w firmie, kiedy dołączyła jako menedżer pierwszego klubu firmy, który został otwarty w Berlinie w 2004 roku.

Antje Lausch przejmuje pozycję od Olivera Schulokata, który opuścił firmę w październiku, i będzie zarządzać franczyzową i licencyjną firmą McFit, wiodącym rywalem z Niemiec. Niclas i Valeria Bönström są szefami firmy, w której założyli markę Mrs. Sporty, istnieją także inni partnerzy. Wspólnie zbudowali sieć franczyzową, która liczy obecnie około 213,000 tysięcy członków i sprzedaż w wysokości 94 milionów euro, jak odnotowano w 2014 roku. Liczba ta wzrosła w ostatnich latach; jednak nie było potwierdzonych raportów.

 Niemcy pozostają najważniejszym rynkiem w branży fitness, dzięki 410 klubom w całym kraju. Inne lokalizacje klubów to Austria, Szwajcaria, Polska, Włochy, Czechy i Rosja. Marka Mrs. Sporty rozpoczęła badanie kobiet-konsumentów w Hiszpanii, gdzie jeden z jej partnerów otworzył franczyzę ponad dwa lata temu. Mrs. Sporty planuje otworzyć master-franczyzę w Hiszpanii. Napęd rozszerzający firmy jest wspierany przez imponującą sprzedaż Pixformance Smart Trainer, elektroniczne urządzenie treningowe, które rozpoznaje użytkowników, tworzy dostosowane do nich plany i pomaga im zarządzać planami fitness. "Pixformance aktualizuje koncepcję treningu obwodowego, i sprawia, że franczyza jest bardziej opłacalna "- powiedział Lausch. "Zawsze mieliśmy wysoki poziom wsparcia, ale dzięki Pixformance posiadamy indywidualne plany ćwiczeń, które pozwalają siłowniom zarobić nieco więcej", wyjaśnia. Lausch twierdzi także, że uruchomienie Pixformance zwiększyło dochody z każdego członka o 8 euro miesięcznie. Stanowi to znaczny dochód dla klubów, które mają do 330 członków, takie jak kluby w Niemczech. Wielu właścicieli klubów wynajmuje elektroniczne trenażery od Pixformance, a inni kupują same urządzenie.

Trenerzy Pixformance są obecnie wykorzystywani w około 555 siłowniach Mrs. Sporty, podczas gdy 30 klubów przyjęło koncepcję Full Pix. Koncepcja Full Pix obejmuje wyposażenie całego klubu w elektroniczne trenażerzy. Istnieje pięcioletni plan wykorzystania funkcji Pixformance we wszystkich lokalizacjach klubowych i nowych franczyzach. Celem Lausha jest osiągnięcie ambitnego planu zwiększenia liczby franszyz w Polsce z 25 do 75 do końca roku. "Polskie kluby, które już mamy, mają silną pozycję" - powiedziała - "Polki są bardzo aktywne i dbają o swój wygląd, ale istnieje jakaś konkurencja dla naszej koncepcji w Polsce". W przeciwieństwie do sytuacji w innych krajach marka Mrs. Sporty wyznaczyła master-franchising w Polsce i Niemczech.

W związku z niższymi kosztami w Polsce związanymi z dołączeniem do siłowni, standardowe miesięczne opłaty ustalono na poziomie 149 złotych (34 euro), w porównaniu z 43.99 euro w Niemczech. W ubiegłym roku Mrs. Sporty zaznaczyła swoją obecność w Rosji i Czechach. Osiągnięcie 300 członków w tych regionach będzie sprzyjać mianowaniu w tym roku master-franczyzy oraz większej liczbie spółek zależnych, co będzie okazją do rozpoczęcia sprzedaży swojej koncepcji przy jednoczesnym rozwoju rynku.

Marka Mrs. Sporty ogłosiła bardziej ambitne plany na ten rok. Planuje wprowadzić markę na rynek Amerykański. Lausch potwierdziła swoją wiarę w zdolność Pixformance do przyciągnięcia Amerykańskich kobiet i adopcji koncepcji Mrs. Sporty. Menedżerowie grupy oceniają rynek i oczekuje się, że otwarcie zostanie ogłoszone przed końcem roku. Nie jest jednak jasne, czy premiera na rynku Amerykańskim będzie wspierana przez Marka Mastrowa, programistę koncepcji fitnessu, który od dawna zachęca do ekspansji Mrs. Sporty.

Amerykańskie przedsięwzięcie

Lausch spekuluje, że istnieje wiele możliwości, aby Mrs. Sporty rozszerzyła się na rynku Niemieckim. "Chcemy mieć pewność, że wszystkie Niemki mają dostęp do Mrs. Sporty i jest ona nie daleko." Lausch stwierdziła również, że około 70% rynku już zostało pokryte, a celem jest osiągnięcie 100% pokrycia w ciągu dwóch lub trzech lat. Aby osiągnąć ten cel, dyrektor naczelny Mrs. Sporty stwierdziła, że w Niemczech trzeba otworzyć około 200 klubów. Jest kilka możliwości, które należy wykorzystać na południu i w środkowej części kraju, a także w zachodniej części, gdzie powstało wiele klubów.

W ciągu ostatnich lat marka Mrs. Sporty otrzymała wiele nagród. Firma podaje, że wskaźnik zużywania się sięga aż 36% rocznie, podczas gdy wskaźnik odnowienia wynosi około 85% do 90% dla franchisingu i powyżej średniej dla franszyzy w Niemczech. Lausch odpowiada za działalność firmy w Niemczech i za granicą, natomiast Niclas Bönström zarządza aspektami finansowymi, a Valerie Bönström zajmuje się ekspansją międzynarodową.